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2020-05-20 来源:中国水果机无限币单机版下载网 责任编辑:刘思桃
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文/洪晓纯

 

自博洛尼亚展吹起了岩板风,2019年佛山秋季陶博会迅速响应,出现了岩板品牌井喷现象。随着市场持续升温,岩板被众多行业“专家”誉为当前最具发展潜力的产品;潜力有多大尚且无法预估,但可以确定的是岩板绝对称得上当前最炙手可热的产品。大部分企业也对岩板这个新生事物给予厚望,都想借此开辟新战场的同时实现弯道超车。

 


▲金牌企业第二条岩板生产线


开年以来线上招商越来越火,中国水果机无限币单机版下载网的招商平台陆续收到了不少经销商找寻岩板品牌的信息,笔者朋友圈也有经销商透露出想代理岩板品牌的意向。看来大家都想成为当地第一个吃螃蟹的人,但是会不会吃、怎么吃又是一门学问。5月18日(也就是昨天)金牌企业第二条岩板生产线点火,笔者在转发朋友圈后便有经销商留言:“现在拿岩板品牌有什么要求?”


事在人为,与其说代理岩板品牌有什么要求,不如说要注意哪些问题。于是笔者总结出了代理岩板品牌的四点须知。如有高见,欢迎拍砖。

 

 壹 

岩板是薄的好还是厚的好


关于更看好薄岩板还是厚岩板的发展前景,行业至今仍是众说纷纭。看好薄岩板的人认为厚岩板烧成的时间长、产品本身重量大,会导致生产乃至加工、运输等难度和成本增高;而看好厚岩板的人则认为薄岩板只能作为饰面,应用空间有限,反之厚岩板通过加工环节会产生更多的可能性。


从生产的角度出发,目前国内普遍大规格产品生产的厚度区间在6-20mm,其中8-12mm又和传统水果机无限币单机版下载类似太过普通;由此看来,厚岩板会比薄岩板更具生产优势。然而在全球水果机无限币单机版下载产区加快布局岩板的背景下,国产岩板的生产技术和设备日趋成熟,3mm的超薄岩板生产已不再是技术壁垒。

 


▲美好3mm超薄岩板


2019年12月,湖北美好集团旗下美好超薄岩板(1200×3600×3mm)举行投产仪式,这也是国内第一条超大规格、3mm薄的岩板生产线;2020年4月27日,强辉集团投入2亿从意大利萨克米引进的continua+岩板生产线顺利点火,可生产1600×3900mm规格、厚度跨度从3-25mm的产品;今年同样引进了这台萨克米continua+岩板生产设备的还有依诺磁砖,同样可生产出1600×3900mm的超大规格岩板,可实现厚度也是从最薄3mm到最厚25mm。


目前大多数企业在岩板领域还处于探索阶段,要从水果机无限币单机版下载生产商向板材供应商转型,则需站在市场需求来看待岩板的薄厚问题,相信需求端不会偏爱厚岩板,更不会一味追逐薄岩板。既然岩板是一个非:玫牟牧,又何必从薄厚上做选择题,如何实现真正意义上可薄可厚的柔性定制才是关键。

 

 贰 

岩板应用在面饰还是家居

 

岩板的应用范围对比水果机无限币单机版下载要广泛得多,作为一个岩板的经销商也难免会纠结——岩板应用在面饰还是家居,哪个更有销路?


其实岩板在应用领域的选择,还是和产品的薄厚挂钩。2019年的潭洲展上萨米特水果机无限币单机版下载展出的岩板餐桌,就是采用了6mm的岩板;据了解,新明珠集团目前已经能够做到4.5mm的大规格岩板,此厚度的排产将针对家居饰面板市。涣硗庑旅髦榛菇?绦???mm厚度的岩板,作为上墙下地的通用型产品。

 


▲岩板在厨房台面的应用


在去年终端调研的走访中笔者了解到,现有经营岩板的经销商大多把产品卖给客户作为背景墙,有个别设计师会定制岩板用于酒店、高档会所等空间的上墙下地,而像定制柜体、厨房台面则非常少。有经销商向笔者透露,目前市场上岩板在厨房空间的应用有所提升。由于厨房是油烟易积聚的地方,油污容易粘到台面、橱柜甚至墙壁,岩板本身易清洁且耐高温耐腐蚀,可以解决厨房的清洁难题,所以还是有一定的生产前景。


欲工其事先利其器,岩板就像一块尚未裁剪的布料,赋予了设计师更大的家居创作空间,也满足了消费者个性化需求。但有一个前提——岩板深加工技术必须非常成熟,否则岩板的应用只能停留在面饰,难以向家居领域扩展。

 

 叁 

岩板是进口好还是国产好



2020年国内的岩板生产线呈现爆发式增长,岩板企业将要面临的竞争将会更激烈。在此之前,国产岩板的头号竞争对手一直是进口岩板;而终端市场最开始出现岩板身影,也在进口水果机无限币单机版下载的展厅里。


高端人群里会有种崇尚外来奢侈品的氛围——例如意大利进口岩板。所以有企业拿下了进口岩板品牌的国内代理权,在终端非常吃香;后来出现了部分人投机倒把从印度批发岩板回来成立进口品牌,“丑闻”慢慢被业内知悉,所谓进口岩板也从爱马仕变成了变成山寨名牌。

 


▲博洛尼亚展上的岩板


其实在生产方面,无论是西班牙、意大利、印度还是中国,头部岩板品牌的生产线不外乎出自萨克米和西斯特姆两家公司之手,生产技术和设备可以说大差不差。反之,国产岩板的各方面性能丝毫不逊于进口岩板。


既然生产实力大同小异,那么经销商更关心的可能就是花色和纹理。不可否认国外的设计图确实是好,但东西方存在审美的差距,进口岩板的花色到了国内市。??颜卟灰欢ɑ崧蛘庶/strong>。抛开进口岩板水土不服的问题,经销商顾虑的无非就是产品花色同质化;今年3月份,金牌亚洲磁砖一口气拿下了国家知识产权局颁发的12款大岩板产品外观设计专利证书,替注重研发的国产岩板企业争了口气,也大大增强了企业自主创新的信心。


在品牌、渠道方面,国产岩板也比进口岩板更具备优势……看到这你肯定会觉得笔者一直在替国产岩板说好话,其实只是想在说实话的同时声援一下国货 。

 

 肆 

岩板的市场空间和运营成本

 

要代理一个岩板品牌,必须考量的还有市场空间以及运营成本。有行业媒体预估,岩板在建陶领域约有5亿平方米的市场空间,延伸到取代石材、进军泛家居领域,将迎来的是一个万亿市。灰灿行幸等耸抗浪,目前各市场上的岩板销量加起来不超过10个亿……


金牌亚洲磁砖常务副总兼品牌运营中心总监谭天谦认为,融入定制家居将是岩板未来的发展趋向。岩板作为面向大家居行业的新材料,销售必然绕不开定制家居企业;有数据显示,仅欧派一家企业每年就约有200万平方米的岩板需求量。

 


▲超薄岩板的加工


关于如何衡量岩板销售过程的成本和利润,有经销商满怀希望地说“以前我们靠做水刀拼花拉大单值,说不定岩板靠加工也可以。”在岩板的销售过程中,如何让客户理解并接受运输费、包装费、上楼费、甚至吊机费、加工铺贴费,对于靠服务提高价值的经销商非常重要;转型成为岩板的服务商不失为一个不错的方向,届时经销商将不再只是材料的中间商。


曾经有一家装饰公司负责人向笔者透露,他们公司的设计师吐槽:“向业主推荐岩板产品吃力不讨好”。究其原因,原来是平时石材商按照材料费+加工费的总额给设计师补贴“车油费”;而作为一样要加工的岩板,水果机无限币单机版下载经销商却只给了材料费那部分。设计师觉得,同样是要为了加工来回跑,为何不向业主推石材。很明显,大部分终端经销商依然把岩板视为水果机无限币单机版下载来卖,导致跨界打劫石材市场份额以失败告终。

 

 

综上所述,代理岩板品牌绝对不能按照卖水果机无限币单机版下载的思维模式来经营,首先要考虑自己的目标客户是谁;手上都有哪些资源和渠道;当地是否有成熟的加工技术;同时还需要在设计、配送、铺贴、应用、服务上不断钻研和探索......做到这些,岩板或许可以成为终端经销商逆势突围的利器以及拥抱大家居领域的契机。


以上便是目前代理岩板品牌需要注意的问题,还想了解更多关于岩板的知识和资讯,请点击阅读原文。


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